מאת: אבי וייס
פיתוחים חדשים מבית קסורקום הגלילית, לרבות שילוב של מרכזיית טלפוניה ורשת חכמה באלחוט.
"שלושה פיתוחים חדשים נמצאים אצלנו על המדף ויצאו לדרך כבר השנה. הכול פיתוח 'כחול לבן' ומיוצר כאן בארץ", מציין בגאוה ערן גל, מנכ"ל קסורקום, השוכנת באזור התעשייה משגב שבגליל. "המפתיע הוא, שנעלמו החסמים לכניסת מערכות טלפוניה מבוססות אסטריסק. גופים רבים מכל קצוות המשק, בכל גודל, בארץ ובעולם, לרבות בנקים, שדות תעופה, חברות ספנות וספינות, משרד ההגנה האמריקאי, זרועות הצבא האמריקאי, רשתות של בתי מלון וכיו"ב, הולכים על הפתרונות שלנו".
קיימנו ראיון בלעדי עם ערן גל, לרגל חשיפת קווי המוצרים החדשים - במרכזם מרכזייה משולבת ZigBee. בשנת 2009 זכתה קסורקום בפרס Best Of Show ב"אקספו אינטרנט-טלפוניה" בארה"ב, על המוצר Dual USB Astribank, שנחשף כאן, בפיתוח ישראלי שנעשה במימון המדען הראשי וקרן סינגפור. השנה זכתה קסורקום בפרס היוקרתי על מוצר ה- ZigBee.
שאלה: מה למרכזייה ול- ZigBee?
ערן גל: "אנו בשלבים אחרונים של פיתוח מוצרים חדשניים עם יכולות חדשות, שכבר הדגמנו אותו בארה"ב בתערוכה, וזכו לשבחים ולפרס החדשנות בתערוכה העולמית המרכזית הזו לטלפוניית IP. אנו הראשונים בעולם הבאים לשוק עם פתרון שכזה. ZigBee היא רשת אלחוטית של 'חפצים'. בהגדרה הזו נכללים בעיקר מה שמכונה Smart Grid, שמביא לעולם שפע אפליקציות חדשות, בעיקר בתחומי השליטה והבקרה מרחוק. זו בעיקר רשת סנסורים לשליטה ובקרה, מערכת שבונה את הרשת בעצמה, באופן אוטומטי ומהיר, מייד עם פיזור הסנסורים, מתקנת את עצמה ומנהלת את עצמה, ויכולה להכיל עד 65 אלף יחידות קצה. כעת אנו באים עם החידוש: ממשק של הרשת הזו למרכזייה. הממשק הזה חשוב לכל מי שמפעיל רשת של Smart Grid, לכל צורך שהוא, כדי לאפשר מתן תשובה להתראות קוליות, להודעות מוקלטות, לשיחות לכל כיוון, וכיו"ב.
ה- ZigBee ייכנס לכל תחום בחיים שלנו. החל מהשלט הרחוק העתידי וכלה במערכות איתור, בית חכם, אזעקות, וכיו"ב. כידוע, ה- GPS לא יעיל בתוך בניינים. שם תהיינה רשתות ZigBee לאיתור והתמצאות בבניינים. מערכות האינטרקום, הכריזה, מוצרי אלקטרוניקה, מערכות האנרגיה, וכיו"ב יחוברו לרשת הזו. כי הכול נעשה ללא כבילה, ברשת אלחוטית. כאשר מקשרים את רשת למרכזייה מקבלים 'מכפיל עוצמה' חשוב ביותר".
שאלה: אילו יישומים אתם מפתחים במרכזיית ZigBee?
תשובה: "אנו נמצאים כעת בשלבי פיתוח של יישומים לפי דרישות של לקוחות ספציפיים שכבר ראו את אב הטיפוס ומעוניינים בפתרון הזה. את מערכת האלחוט של ה- ZigBee במרכזייה קיבלנו בפיתוח של TI, איתה אנו עובדים בשת"פ בפרויקט זה. אנו גם מפתחים יחידות קצה חדשות, יחידות קטנות וחכמות, שיתממשקו למרכזייה באלחוט, בתדרי ה- ZigBee. זה פותח עולם חדש של מערכות ונושאים לאינטגרציה בין מערכות. נוכל לאפשר למרכזייה 'לדבר' עם כל יחידת קצה ברשת.
כך נוכל לחבר בין שני העולמות: הרשת האלחוטית ועולם הטלפוניה ב- IP. ניתן יכולות לסנסורים היכן שלא יהיו בקצה הרשת, יכולות שעד היום לא ידעו שניתן לתת להם. בין היכולות שאנו בונים: יכולת להעביר דואר אלקטרוני, להעביר הודעות, מסרים מידיים ועוד. כך, בקרים וסנסורים בכל מקום יהפכו ליחידות קצה 'חכמות' הרבה יותר ממה שיש כיום".
שאלה: מהם שני הפיתוחים החדשים האחרים שלכם השנה?
תשובה: " נציג השנה שני מוצרים חדשים נוספים:
א. מוצר מרכזייה עם16 צירי PRI. עד היום, אנשים חשבו שאסטריסק נועד למרכזיות קטנות, לעסקים קטנים. זה לא נכון. גופים גדולים כבר לקחו אותנו וראו שזה עובד יפה, עם השרידות שהצגנו, עם פתרון ה- Load Balancing והיתירות המובנית, גם בארגונים גדולים. לכן, הלכנו על פתרון של הקצה העליון, למי שצריך עד 16 צירי PRI, שזה 480 שלוחות קווי טלפון יוצאים. הביקוש הגיע אלינו מספקי תקשורת, בעיקר במדינות מתפתחות, שם נפתחו השווקים לתחרות עקב שינויים רגולטורים, ויש צורך בפתרונות טלפוניית IP בהיקפים גדולים. לקוחות גדולים לא מעטים בישראל ובעולם מצפים לקבל פתרונות כאלו של 16 PRI.
ב. יחידה חדשה של ספקי כוח, הנותנת מענה לכל קו ה- Astribank ומאפשרת אספקת מתח למרכזיות עם יתירות. ביחידה הבסיסית יהיו 4 ספקי כוח במקביל בתוך קופסה אחת, עם אפשרות להריץ עד 16 מרכזיות Astribank עם 16 חיבורי USB במקביל, כולל החיבורים לשרתים. כל זה בא בקופסה של 1U שנכנסת לכל ארון תקשורת".
שאלה: לאן אתם הולכים הלאה?
תשובה: "אנו עובדים כיום על 2 שווקים ורטיקאליים, ומפתחים מענה לצרכים הספציפיים של שווקים אלו. זה עדיין מוקדם לחשוף את זה. אנו עובדים עם כמה שותפים כדי להגיע לשוק עם מוצרים מתקדמים. אני בטוח שכאשר נחשוף את זה, נמצא שיש לזה פוטנציאל אדיר לשוק העולמי".
שאלה: האם הלקוחות שלכם לא חוששים מפתרון של קוד פתוח - אסטריסק?
תשובה: "להיפך. אנו נמצאים היום במצב שיש לקוחות שמחפשים רק קוד פתוח. זה לא רק בגלל המחיר. אלא, בגלל שהם רואים שיש כאן פתרון אסטרטגי עבורם. עד היום, עסקים וחברות קנו פתרונות טלפוניה קנייניים ונתקעו עם הספק והפכו להיות שבויים שלו. כל תוספת של טלפון, שלוחה, כרטיס, שדרוג תוכנה, וכיו"ב, הכול דורש מהחברות להשקיע הרבה כסף. כוח המיקוח של 'הלקוח השבוי' הוא מאוד קטן, מול הספק שלו.
לכן, היום המנהלים רוצים את 'חופש הבחירה'. מנמ"רים בארגונים מבינים היום, יותר מתמיד, מה המשמעויות הכלכליות של מצב בו הם כבולים לספק אחד. לכן, במכרזים הם נותנים משקל יתר לפתיחות. זה לא תמיד עובד ולא את כולם אנו מצליחים לשכנע. אבל, זה כבר נכנס לתודעה של ארגונים גדולים, שבזכות הקוד הפתוח הם נהנים מיתרונות רבים, לא רק בעלויות. כוח הבחירה עובר ללקוח, בכל תחום. החברות לא יוכלו להכתיב בעתיד ללקוח מה לבחור ומה להתקין בכל שלוחה, כי אנשים רוצים לבחור בעצמם. זה לעיתים חשוב יותר מהמחיר הראשוני, אטרקטיבי ככל שיהיה".
שאלה: ומה אתה משיב על הטענות בנושא האבטחה באסטריסק?
תשובה: "נושא האבטחה באסטריסק הוא נושא פתור. בארגונים המסודרים יודעים את זה. הקהילה המקצועית בתקשורת יודעת את זה. כל מתקין שיש לו את הידע המתאים יודע להתקין מערכת מאובטחת, שעומדת ברמת אבטחה לא פחות ולעיתים יותר מאשר מערכות קנייניות. באתר שלנו יש כמות עצומה של מידע כיצד להגן על מערכות הטלפוניה. מי ששומר על כללים אלו, ימנע כל פריצה או הונאה.
מהניסיון שלנו, אם היו פריצות והונאות, הן נבעו מרשלנות בהתקנות ובקונפיגורציות, ברמה הכי בסיסית. למשל: לא מעדכנים סיסמת ברירת המחדל, משאירים פורטים לא נחוצים פתוחים.
לכן, חשוב לארגון עם מי הוא יוצא לדרך. צריך לקחת מתקין רציני עם הסמכות וניסיון. אנו דואגים לרמת המתקינים והמפיצים שלנו. למשל: פתרון ה- Twin-Star שלנו דורש הרשאות והסמכות מהמתקינים, מה שאנו מבצעים ומקפידים במסגרת העבודה השוטפת שלנו מולם".
שאלה: מה כיווני ההתפתחות העתידיים של האסטריסק?
ערן גל: "אנו חלק מהקהילה שתורמת להתפתחות האסטריסק. כיום אנו עובדים על כמה פיתוחים עבור קהילת האסטריסק העולמית, בעיקר כדי להפוך את המערכת הזו שתהיה יותר Plug & Play. יותר ידידותית וקלה להתקנה, מה שלא קיים היום. אני מקווה שההצעות שלנו יתקבלו בברכה ויהוו חלק מהתקן העתידי של האסטריסק".
תצוגת הדפסה 